和耐克抢签姚明后,锐步发展如何?被阿迪出售,有望重回篮球领域

和耐克抢签姚明后,锐步发展如何?被阿迪出售,有望重回篮球领域

耐克的1.2亿美元合同是属于亡羊补牢,在第一次报价的时候,他只给姚明提供了一份4年160万美元的超低合同,过于傲慢和忽视了姚明背后巨大的商业价值,也让姚明和其团队做出转投锐步的决定,即便锐步给出的签约总额要比耐克最后一次报价低出不少。

所以,尽管耐克和姚明的合作开始得很早,却因为耐克对于姚明未来的商业发展过于不认同,双方难以达成一致,在2003年就分道扬镳。

耐克早期就慧眼识“明”

早在姚明在上海大鲨鱼都还不是主力球员的时候,耐克就看中了他的潜力。

当时,耐克的负责人是沙伊峰,在看到姚明的时候,就断定姚明日后会成长为顶尖的球员。当时姚明脚上穿的还是一双阿迪达斯,而耐克的装备只供应给大鲨鱼俱乐部的主力成员。为了和姚明拉近关系,当时耐克主动送了姚明一双NBA球星,阿朗佐-莫宁的球鞋。

礼轻情意重,对于当时的姚明来说,这是很好的一个开始。

在和耐克拉上关系后,姚明和耐克开启了一系列的合作:1997年,姚明受邀请参加了耐克的篮球夏令营,在下一年,又参加了耐克举办的高中生联赛。

时间到1999年,耐克和姚明签下了第一份代言合同,4年20万美金,结构是逐年递增,显然是看好了姚明的潜力。

这份眼光确实独到,之后,姚明帮助上海大鲨鱼队获得了CBA的总冠军,当时姚明被诱导和长青公司签下了一份长约,也幸好是耐克出面,才得以让姚明能去NBA,当选了2002年的状元秀。

耐克的签约态度非常傲慢

国际品牌,还和姚明很早就建立了良好的合作关系,看起来,姚明和耐克的联系会一直维系下去。第一份合同得20万美元,对于当时的姚明也是一笔可观的收入。

姚明的合同在2003年到期,但续约的时候,耐克的傲慢态度在至今看来都很令人困惑。

在NBA,姚明穿着一双球员PE版本的Show Supermacy并亮相了2003年的全明星赛,这是迈克尔-乔丹的最后一届全明星赛。

除了入选了全明星以外,在NBA生涯的首个赛季,姚明打得有点挣扎。

姚明在NBA收获了极高的关注度,也引来了很多NBA球员的挑战,其中不乏成功案例,马布里成功晃到姚明得分,巴克利虽然不得不为自己的言论去亲吻驴屁股,但这在当时也代表了一种主流的论调:姚明在NBA很难获得长久而巨大的成功

首个赛季,姚明拿下场均13.5分8.2个篮板和1.7次助攻,但最佳新秀的奖杯被斯塔德迈尔夺走,耐克认为姚明并没有打出状元新秀的身价,并以此为由,只开出4年160万美元的续约。

不论这份合同的判断依据是什么,但开出这个价格,确实把姚明和他的团队气得够呛。要知道在2003年,耐克刚刚和勒布朗-詹姆斯达成了一份7年9000万美元的合同。

不难看出耐克真的对于姚明的前景非常不看好,当姚明的团队认为合同的价值应该在每年500万美元的时候,也被耐克一口回绝

当姚明终于站上NBA的赛场,耐克对于姚明产业价值的否定态度,导致两者最终分道扬镳。

锐步非常有诚意

有巨大商业潜力的球员和耐克分道扬镳,这也是其他品牌的机会 (多年以后,耐克在史蒂芬-库里身上重复了一次同样的错误)。彼时,期望开拓亚洲市场的锐步看中了这位只在NBA打了一个赛季的新秀,干脆地给出了7年5000万的报价,对比耐克的报价显得诚意满满。

眼看要丢掉和姚明的合作,耐克这才悬崖勒马,但为时已晚,尽管他们后面给出了1.2亿美元的合约,被诚意打动的姚明还是选择和被迫提升价格的耐克分道扬镳,转投锐步阵营。

耐克丢掉了一次和姚明继续合作下去的机会,但很快,锐步也遇到了麻烦

有了姚系列,锐步还是没能抗衡耐克

高价签下姚明,锐步为这位大中锋开启了“定制”鞋款,制作非常走心。经典案例之一就是2008定制的以“中国龙”为图腾的球鞋,采用金、红、白三色经典配色,显得既战斗又奢华。

当时锐步旗下还有一个非常有影响力的外线球员代言人:“答案”阿伦-艾弗森和他的answer系列。

锐步也放下豪言,在刚签约的时候,曾预测到2008年,会将中国市场的份额提升到20%。

借着篮球明星的影响力,锐步成了85后,90后熟知的运动品牌,但随着艾弗森的退役,和姚明的因伤退役,锐步的商业蓝图也按下了暂停键。

2006年,为了抗衡NIKE,行业老二和行业老三强强联手,阿迪达斯出手38亿美元收购了锐步。在双方合作的15年时间里,锐步销售持续疲软,2018、2019年刚刚扭亏为盈,2020年就遭遇了销售额下降,存货大涨,公司估值从疫情前的20亿欧元腰斩至10欧元。

2021年,阿迪达斯与AuthenticBrands Group(以下简称ABG)达成协议,将锐步以21亿欧元对价出售,用了十五年的时间,两个超级品牌从强强联手到分道扬镳。

对于姚明和锐步的合作,其实多少也印证了那一句“中锋不卖鞋”的商业法则。

篮球爱好者、业余篮球运动的参与者是篮球装备消费的大群体,他们喜欢什么款式的鞋,和球星的偶像效应是深度捆绑的,因此,打法劲爆,球风好看的球员更容易卖出更多的鞋,文斯-卡特,科比、欧文都属于这类,他们代言的后卫鞋也都在各自的时代大爆。

而中锋,由于打法很难模仿,选择中锋鞋的爱好者们会非常少。在球场上,通常喜欢给自己找个“模板”,而很少会有人说“我打球像姚明”,是一样的道理。

毕竟,在业余的球场,真的很少有人会像那些2米10以上的大中锋一样去终结回合。

在球星的影响力在退役后快速失效后,曾经牢牢占据运动品牌第三位置的锐步,终是不复当年之勇。抢在耐克的竞争中签约姚明,留下了一段佳话,但还是没能让他们在2006年后的运动品牌格局竞争中谋得更多的机会。

好消息是,未来锐步很有机会重新回到篮球领域。ABG集团董事长兼首席执行官索尔特在收购锐步时表示,想“让锐步成为锐步”,提到了它难以置信的历史、传统和轮廓,希望锐步重新引入艾佛森、奥尼尔时期经典鞋款,专注擅长的领域,也就是产品本身。

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